2019年10月28日,深秋时节,丹桂飘香。以“新零售、新营利、新模式”为主题的妈妈去哪儿星云计划赋能大会第18站走进长沙,在顺天凯宾斯基酒店隆重举办,一百多位优秀母婴店主从湖南各地赶赴盛会,共聚一堂。
据妈妈去哪儿特约讲师赵肖溶老师介绍,妈妈去哪儿来自杭州,是一家具有国资背景的母婴产业互联网公司。 将“上妈妈去哪儿,做母婴更轻松”作为使命,为全国20万+潜力母婴门店提供供应链集采、IT运营工具、商学院培训、4.0业态升级等赋能服务。妈妈去哪儿成立五年,经历四轮融资,股东包含华睿投资、娱乐工场、浙江股权交易中心(国资背景)、浙江省新华书店集团(国资背景)等多家知名投资机构,并已迈进IPO进程。
妈妈去哪儿创始人,董事长兼CEO李晓星女士,曾任上市公司高管、全国十强视频网站播视网首席运营官、北京师范大学经济与管理学院EMBA外聘导师,清华大学EMBA。拥有12年互联网行业、金融行业经验,曾辅导辅助多家企业在新三板上市成功。在母婴行业潜心研究6年时间,被中国互联网界誉为“最懂母婴市场的互联网专家”,被众多母婴店主、经销商、厂商所拥戴认可,并亲切地称其为“母婴行业教主”在她的带领下,妈妈去哪儿于2018年进入浙商Pre独角兽榜单。
李晓星女士曾在接受采访时表示,“截至目前,在妈妈去哪儿平台入驻的母婴商家已有47000余家,深度合作门店也超过1800家,我们预计未来三年营收都会保持复合200%的增速。”
妈妈去哪儿旗下三大自制品牌集中亮相
会议现场,妈妈去哪儿带来了自制品牌MUTUKI慕舒奇,主设计师来自英国,原材料供应商来自美国3M、日本住友等世界五百强企业,吸水性强,且轻薄环保。MUTUKI纸尿裤自上市以来,因其舒适性和高颜值受到8090后妈妈们的追捧。2018年成为江苏卫视亲子综艺《了不起的孩子》品牌授权合作伙伴,并获得“2018年度孕婴童行业粉丝信得过品牌”“2018年度中国最具投资价值品牌”等荣誉。MUTUKI慕舒奇纸尿裤在江浙母婴圈内非常火爆,曾创下上市1个月卖断2700万片的记录。同年又推出洗护系列产品以及《三只企鹅去旅行》原创绘本,成为一个有文化会讲故事的品牌。
妈妈去哪儿旗下的玥坤皛养生膏系列,共有秋梨膏、裕津膏、玉菡膏、核桃六果膏、地果膏五款,遵循“药食同源”的中医养生理念,委托国内顶尖膏方制作厂家方回春堂生产,精选各省道地药材,选工尽善,择料讲究。经7道古法工序, 52小时小火精心熬制,64倍精华浓缩,传统紫铜锅熬制而成。膏体色泽透亮,味道醇厚,健康营养,久服安全,专为母婴群体量身打造。
赵肖溶老师现场重点介绍了今年5月新上市的帕力亚多骆驼乳,食品科技协会(IFT)曾把骆驼乳列为21世纪最佳发展前景的非草药类天然健康食品,在抖音和小红书平台也有许多达人推荐,成为当下最流行的健康乳品。
据中国农业大学出版社《骆驼乳与健康》记载,骆驼乳是拥有纳米抗体的哺乳动物乳汁,富含不饱和脂肪酸和18种氨基酸、铁、维生素B和天然胰岛素;蛋白质含量不低于30%,消化率为97%-98%;维生素和钙的含量较高,且钙、磷、钾、钠及氯元素的含量比例恰当;含有大量的磷、活性钙,还含有铁、铜元素和维生素A等多种元素。
骆驼奶营养全面,价值远超过牛奶和羊奶,可以称作是“乳中精品”。央视7套《农广天地》栏目和湖南卫视《天天向上》栏目都曾报道过骆驼奶的功效。这是一款在母婴市场非常有竞争力的蓝海产品。
帕力亚多骆驼乳选自新疆自然环境生长下的双峰驼乳,饮用天然矿泉水和药草,更天然纯净,更营养健康!
据了解,妈妈去哪儿特别联合中科院,为帕力亚多骆驼乳加入了N-乙酰神经氨酸(俗称燕窝酸,是中国传统珍稀食品燕窝中具生物活性的主要成份),使其营养价值远远领先于市场上的其他骆驼乳产品。据悉,目前该配方已经申请专利。帕力亚多也因此独特配方荣获2019“中国孕婴童产品创新奖”。
今年妈妈去哪儿与优酷平台合作,在热播剧《在远方》中有帕力亚多、MUTUKI、玥坤皛三大品牌的产品露出。同时,帕力亚多骆驼乳还登陆了杭州核心商圈武林银泰LED大屏,以及地铁五号线电视广告,开启霸屏模式。
帕力亚多9月底在抖音平台上发起全国挑战赛,成为首家与抖音展开深度合作的骆驼奶品牌。热火的贴纸加上达人的种草,并借助今日头条同名微话题跨平台传播,聚合用户进行导流,多维度支持之下的挑战赛话题“奶一口元气满满”荣登抖音热搜榜,并累计至今获得了超11.4亿播放量,吸引了全网近18万人次参与,互动量高达2500万,而帕力亚多骆驼奶抖音号更是实现7天涨粉9.8万,成为抖音平台官方推荐的现象级营销案例。
加入星云计划 拥抱平台共同发展
据统计,过去一年里,50%的母婴店营业额腰斩,90%的母婴店开新客量断崖式下跌。母婴店生意为什么这么难做?妈妈去哪儿特约讲师唐文老师表示:开店的人多了,客户人群变了,消费场景变了。一方面,受互联网冲击,中小门店生存环境日益艰难,另一方面,新一代中小门店主对新工具、新理念接受程度越来越高。而妈妈去哪儿专门为这些门店提供技术+动销+产品+培训的综合赋能服务。
在技术层面,妈妈去哪儿提供包括供应链管理、移动营销在内上百种IT工具,并辅以“因区域制宜”甚至“因店制宜”的动销方案,满足门店运营需求。妈妈去哪儿专门开设了IEBC商学院,针对签署了年度任务合同的母婴门店提供包括门店盈利能力提升、导购员业务能力训练、客户引流、爆品选择等主题在内的多种课程。通过这些综合服务真正实现“做母婴门店最信赖的运服专家,做母婴商品最高效的动销平台”的企业使命。
通过使用妈妈去哪儿的码店拼团工具,许多母婴店的销售量打破了历史记录,成为店主口中津津乐道的“拉新神器”。
2019年初,妈妈去哪儿联手浙江股权交易中心发起星云计划,旨在赋能全国20万+母婴门店,通过门店业绩的增长和妈妈去哪儿平台价值的提升实现财富增值和共享。“星”为宇宙间发光的星体,星星之火可以燎原;“云”则是水气上升凝结的精华,云就是财,标志着母婴店云集在一起,共同创造财富。
“星云权益”可以提现,可以换货,达到一定净值后还可以和妈妈去哪儿合资成立直营店,与妈妈去哪儿成为财富共同体,同享妈妈去哪儿业绩增长带来的超额收益。妈妈去哪儿在浙江股权交易中心指定的银行开立了保证金账户,该账户受浙江股权交易中心的监管,保证广大店主的权益。
选择加入妈妈去哪儿星云计划,拥抱大平台,获得爆款产品授权,就能使门店获得蓬勃生机。现场店主们对星云计划非常认可,积极咨询,据统计,现场签约率逼近60%。
会议现场,妈妈去哪儿联星贸易总裁胡四海先生为六位现场签约加入2019年度星云计划的母婴店主颁发了授权证书。
据悉,妈妈去哪儿星云计划赋能大会自2019年初启动以来,已经走过浙闽苏皖贵渝川鄂陕豫湘11省18个城市,所到之处均得到母婴实体店主高度认可和积极加入,未来妈妈去哪儿星云计划还将走进更多城市,下一站山东,敬请期待。
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